|
 We współczesnym świecie biznesu coraz więcej do zaoferowania ma psychologia. To nie przedsiębiorstwa podpisują kontrakty, ale menedżerowie. W roku 2002 psycholog Daniel Kahneman otrzymał Nagrodę Nobla z ekonomii. W swych pracach opisał proces podejmowania decyzji w sferze poznawczej, motywacyjnej i emocjonalnej, a także liczne pułapki podejmowania decyzji, których istnienia do dziś wielu menedżerów nie jest świadomych.
Menedżer, który posiądzie wiedzę z psychologii ekonomicznej zrozumie rozmaite mechanizmy ludzkich zachowań (na przykład konsumenckich), pozna psychologiczne aspekty zarządzania (także w warunkach ryzyka) i inwestowania (także na rynku papierów wartościowych) oraz mechanizmy działania reklamy.
Chcemy pomóc osobom na kierowniczych stanowiskach zastosować w praktyce osiągnięcia współczesnej psychologii. Słuchacze posiądą unikatową wiedzę na temat racjonalnego podejmowania decyzji oraz na temat sposobów przekonywania innych do tak podjętych decyzji.
Większość wykładowców na studiach podyplomowych "Psychologia biznesu dla menedżerow" to autorzy podręcznika: Psychologia ekonomiczna.
Trwają zapisy na XIV edycję studiów podyplomowych startującą w na początku marca 2010 roku. O przyjęciu decyduje kolejność zgłoszeń. Zapraszamy serdecznie.
|
|
|
Zachowania nabywców w sytuacji skrajnej niewiedzy |
 |
 |
 |
|
Autor: Tadeusz Tyszka, Piotr Zielonka
|
|
1. Wprowadzenie
Można wskazać wiele sytuacji, gdy nabywca towaru lub usługi działa w skrajnej niewiedzy. Chodzi o nieznajomość samych alternatyw wyboru i ważnych cech tych alternatyw. Kilka lat temu wyborem tego rodzaju dla wielu Polaków był wybór funduszu emerytalnego. Dokonywał się on w warunkach braku wiedzy o istotnych cechach funduszy, które dopiero wchodziły na rynek.
W takiej sytuacji niektórzy w ogóle nie dokonali wyboru i ich fundusze zostały wylosowane przez ZUS, inni dokonali wyboru, kierując się cechami funduszy opisywanymi w reklamach aczkolwiek nieposiadającymi większego znaczenia, jeszcze inni dokonali wielokrotnych wyborów, zmieniając swój fundusz, przy czym przypuszczalnie ulegali perswazji agentów.
|
|
Więcej…
|
|
Kilka słów na temat negocjowania |
|
|
|
|
Autor: Tadeusz Tyszka
|
|
Co jest celem negocjacji?
Nieporozumieniem, na które zwraca się uwagę w poważniejszych podręcznikach jest błędne określenie celu negocjacji. Wbrew potocznym mniemaniom celem negocjacji nie jest osiągnięcie porozumienia. Sensownym celem negocjacji jest raczej osiągnięcie najlepszego możliwego wyniku, tj. jest ewentualne osiągnięcie porozumienia, ale takiego, które daje więcej niż możemy osiągnąć bez negocjacji.
|
|
Więcej…
|
|
|
Psychologiczne rady na czas kryzysu finansowego |
|
|
|
|
Autor: Tadeusz Tyszka, Piotr Zielonka
|
|
1. Nie upieraj się przy jednej perspektywie.
Kiedy myślimy o tak nieprzyjemnej sytuacji jak kryzys gospodarczy, to większość naszych myśli koncentruje się na perspektywie unikania strat. Rzadko przychodzą nam do głowy inne opcje, a w szczególności możliwość osiągania zysku. Jest tak dlatego, że myśląc o jakiejkolwiek sytuacji przyjmujemy zwykle jedną, narzucającą się nam perspektywę. Jeśli nie jesteśmy zadowoleni ze swojej pracy, to najczęściej myślimy o poszukaniu innej,a rzadziej o tym, czy coś da się poprawić w obecnej firmie.
|
|
Więcej…
|
|
Autor: Piotr Zielonka
|
|
Wszyscy chcemy poznawać prawidłowości otaczającego nas świata, ale w procesie tym czyha na nas wiele pułapek. Odnajdowanie fikcyjnych korelacji jest jedną z nich.
W przyrodzie, w życiu codziennym, czy w biznesie na co dzień spotykamy się z pojęciem korelacji. Na przykład, im wyższy dąb, tym większą ma średnicę pnia. Jest to przykład korelacji dodatniej. Z kolei, im wyższe stanowisko ktoś piastuje, tym mniej wykonuje prac fizycznych. To przykład korelacji
|
|
Więcej…
|
|
|
Copyright © 2010 Psychologia Biznesu. Wszelkie prawa zastrzeżone.
